在外貿開發(fā)中不免會遇到過以上的情況，由于沒有直接和目標客戶的采購決策人建立聯系，結果導致整個開發(fā)過程的漫長，甚至導致客戶的丟失

　　對于外貿B2B企業(yè)來說，外貿開發(fā)難度就大，開發(fā)時間也長，如果不能直接和企業(yè)采購決策人建立溝通，那將會浪費很多時間在基層的交流上，無法展開進一步的交流合作，嚴重影響開發(fā)效率。

　　想要提升外貿開發(fā)進度，提高獲客率，企業(yè)采購決策人是關鍵，但在挖掘企業(yè)采購決策人之前，外貿人一定得注意以下兩個關鍵點：

　　01 對聯系方式進行驗證

　　在往期文章中我們提到，無效郵箱會直接給外貿開發(fā)造成很大的影響，沒有對潛客的聯系方式進行驗證，即便找到了采購決策人，那也是只徒勞一場，所以，想要高效獲客，外貿人一定要對企業(yè)采購決策人的聯系方式進行驗證。

　　點擊查看→如何驗證潛客郵箱有效性

　　02 采購決策力也分等級

　　在外貿開發(fā)中最常遇見的就是海外采購人員，而往往與采購人員的跟進會需要花費大量的時間在表層交流上，無法直接建立合作，其次就是企業(yè)采購決策人，但每個公司的采購決策鏈不同，可能是一人或多人做采購決定，或者直接由高管決定，所以，挖掘多個采購決策人或者企業(yè)高管是很有必要的。

　　采購決策權力：企業(yè)高管>多人采購決策>采購決策人>采購人員

　　清楚以上兩點之后，開始挖掘企業(yè)采購決策人，如何找，請接著往下看：

　　1 按照職位進行采購決策人挖掘

　　沒有（已有）目標客戶，挖掘行業(yè)相關企業(yè)決策人：輸入關鍵詞，通過對職位、地區(qū)等條件的篩選，直接匹配相對應的企業(yè)采購決策人信息，快速獲取企業(yè)采購決策人的多種聯系方式，并進行郵箱有效驗證。

　　2 搜索目標客戶【所有企業(yè)郵箱】

　　已有目標客戶，并想要獲取目標客戶多個采購決策人信息：直接輸入已知企業(yè)域名或某一個企業(yè)郵箱，對該企業(yè)【所有企業(yè)郵箱】進行挖掘，挖掘該企業(yè)多個有采購能力/決策能力的人員，并進行郵箱有效驗證，建立聯系。

　　3 搜索領英會員

　　眾所周知，領英是海外眾多企業(yè)高層的聚集地，通過關鍵詞直接定位行業(yè)內相關領英會員，通過會員信息判斷其是否具有采購決策能力，確定之后，進行群加好友操作，進行潛客開發(fā)。

　　? 可將挖掘出來的潛在客戶其加入CRM管理，并可通過郵件群發(fā)、領英群發(fā)、領英群加好友等操作實現自動化營銷，大大提升外貿開發(fā)進度，提高獲客率。

　　2021已過去1/4，外貿人一定要學會復盤，梳理出合適自己的獲客方法，多維度進行發(fā)力，同時，黑格增長也將持續(xù)賦能外貿企業(yè)開拓外貿市場，贏得更多訂單！